В этой статье посмотрим, что происходит с российским рынком маркетплейсов на конец 2021 года, какие товары лучше продаются. И разберем подробно 3 наиболее известных и популярных маркетплейса в России: OZON, Wildberries и Яндекс Маркет.
Содержание
Что происходит с рынком маркетплейсов в России?
Рынок маркетплейсов в России растет с невероятной скоростью. Пандемия сыграла ему на руку, и к концу 2020 года рынок e-commerce составил 3,2 триллиона рублей, продажи взлетели на 57% по сравнению с прошлым годом (по данным ).
Прогнозы роста рынка e-commerce от Data Insight
Однако в 2021 году темпы роста снизились. Как мы видим по результату прошедших одиннадцати месяцев, рынок скорее всего прирастет лишь на 8%. Конечно, в 2022 году рынок продолжит расти, но с какой скоростью? По смелым прогнозам – на 33%, по более скромным и реалистичным – на 16%.
«Рынок сейчас очень нестабильный, и прогнозировать на нем какие-то цифры довольно сложно. В 2022 году любой прогноз – это, по сути, гадание на “ковидной гуще”. Закроют нас или не закроют, продолжится пандемия или не продолжится... Что с нами произойдет, мы пока точно не знаем. Знаем одно: рынок продолжит расти, так или иначе».
(Сергей Абрамов, E-Commerce Strategy Director dentsu Russia, на 23 ноября 2021. Организатор конференции – платформа автоматизации интернет-рекламы )
Статистика по объему рынка e-commerce в России, из выступления Сергея Абрамова
Какие товары лучше всего продаются на маркетплейсах в 2021 году? Лидирует цифровая и бытовая техника, товары для дома, одежда и обувь. Самый активный рост с 2020 по 2021 год показали категории «аптеки» (171% роста), «товары для творчества» (88% роста) и «мебель и товары для дома» (63% роста).
Статистика по категориям товаров от dentsu по данным АКИТ и Сбербанк
Что касается маркетплейсов на российском рынке, в данный момент сложно определить абсолютного лидера среди игроков. Если в США все однозначно – Amazon уверенно забирает себе половину рынка, то в России на первое место претендует Wildberries, при этом он занимает всего лишь 13% рынка.
Доли рынка e-commerce и популярные маркетплейсы в России на нем.
Рейтинг маркетплейсов в России в 2021 году
Согласно самыми популярными в России являются два маркетплейса – Wildberries и OZON. По данным за второй квартал 2021 года оборот Wildberries составил более 160 миллиардов рублей, оборот OZON – 89 миллиардов.
Wildberries и OZON стали лидерами рынка в России еще в 2020 году
Яндекс.Маркет занимает только десятое место – 17 миллиардов рублей. Однако этот маркетплейс у всех на слуху, и компания вкладывает в его развитие огромные средства, превышающие оборот более чем в два раза.
Как выбрать маркетплейс для продажи товаров?
Все крупные маркетплейсы в России в целом универсальны. Или, по крайней мере, стремятся к этому. На OZON и на Яндекс.Маркете, например, можно купить вообще любые товары, будь то книги, одежда, электроника или еда, полуфабрикаты.
Однако все равно каждый маркетплейс имеет свою специализацию и свое позиционирование. OZON известен книгами и канцелярией, Wildberries знаменит своей одеждой, а Яндекс.Маркет славится электроникой. Соответственно, они больше заточены под продажи конкретной категории. Но это не мешает успешно продавать там абсолютно любые другие товары.
Wildberries изначально позиционировал себя как интернет-магазин одежды и обуви
Для того, чтобы выбрать маркетплейс в России, обращайте внимание на условия и преимущества для поставщиков. Подробнее об этом – ниже.
Маркетплейсы в России: OZON
OZON – самый старый (с 1998 года) маркетплейс в России, на 2021 год занимает второе место в тройке лидеров, уступая лишь Wildberries. Изначально развивался как магазин книг, видео и аудио, постепенно расширял свой ассортимент и получил статус маркетплейса не так давно, в 2019 году.
На чем специализируется: в данный момент – на всем. Это универсальный маркетплейс. Многие по старой привычке приходят туда за книгами, однако активно продаются товары самых разных категорий: косметика, электроника, мебель, товары для животных, продукты питания, детские товары, а также услуги.
Выгоды для продавцов: простая регистрация, удобное мобильное приложение, сниженная в 2021 году комиссия – с 25% до 10% (в среднем). Широкая география, более 12 000 пунктов выдачи по всей стране, региональные склады. Можно продавать с личного склада, можно – со складов OZON. Выплаты проходят 2 раза в месяц. Широкие возможности для рекламы внутри маркетплейса, можно продвигаться при небольшом бюджете.
Число покупателей: свыше 16 миллионов активных покупателей на начало 2021 года, более 80 миллионов посетителей сайта в месяц. Доля рынка – 6 %. За первый квартал 2021 года было сделано более 35 миллионов заказов.
География: работает по всей России, также товары некоторых категорий доставляются в страны Евросоюза и СНГ.
Комиссия: 10% в среднем, зависит от категории товара. Диапазон комиссии – от 5 до 25%.
Доставка: экспресс-доставка от 2 часов, более 33 тысяч пунктов самовывоза по всей стране.
С кем работает: только юридические лица, ООО или ИП.
Темпы роста: сам маркетплейс прогнозирует, что по итогам 2021 года его оборот вырастет на 110% по сравнению с прошлым годом. А уже через 4 года компания планирует увеличить оборот до 2,5 триллионов рублей, по словам генерального директора компании. За 2021 год количество продавцов OZON выросло почти в 2 раза, теперь их 50 000 человек. Ассортимент товаров – свыше 27 миллионов наименований (по данным ).
Маркетплейсы в России: Wildberries
Wildberries – лидер рынка маркетплейсов в России на конец 2021 года. Как уже было сказано, он занимает 13% рынка, и особенно популярна его одежда и обувь. В сознании многих покупателей этот маркетплейс остается интернет-магазинов модной одежды.
На чем специализируется: это универсальный маркетплейс, но больше всего продаж происходит в категориях одежды, косметики и детских игрушек. Также пользуются спросом товары для дома и различные аксессуары.
Выгоды для продавцов: минимальная комиссия – 1%, а в среднем – 10%, ее размер зависит от активности продавца при участии в различных акциях. Очень широкая география – от России до США, и большая аудитория. Есть полный набор услуг – по хранению и доставке товаров, по рекламе и аналитике, есть даже собственная фотостудия. Выплаты каждую неделю. Электронный документооборот под ключ. Можно размещать товары только в одной цветовой гамме и дизайне. Можно продавать товары как со своего склада, так и со складов маркетплейса.
Число покупателей: примерное число посетителей сайта Wildberries в сутки – 11 миллионов. Среднее число заказов в день на июнь 2021 года – 2 миллиона.
География: все регионы России, Казахстан, Беларусь, Армения, Киргизия, Польша, Словакия, Германия, Израиль.
Комиссия: с каждой продажи берется фиксированная комиссия, ее размер зависит от категории товара, в среднем – 5-15%.
Доставка: со склада продавца или со складов маркетплейса, в среднем доставка 2-3 дня, есть также срочная доставка за несколько часов. По всей России у Wildberries более 18 000 пунктов выдачи.
С кем работает: ООО, ИП и самозанятыми, также требуются сертификаты качества и декларации на продукцию, документы на товарный знак или разрешение на его использование.
Темпы роста: за первые два квартала 2021 года оборот маркетплейса вырос на 70%. Среднее число заказов в сутки в начале года составляло 1,5 миллиона рублей, к лету оно выросло до 2 миллионов.
Маркетплейсы в России: Яндекс.Маркет
Одна из причин отставания этого маркетплейса от конкурентов – в его специализации на бытовой технике, которую люди покупают нерегулярно. Поэтому в данный момент Яндекс.Маркет делает ставку на расширение и продвижение в других товарных категориях, где покупки происходят чаще – еда, одежда, хозтовары.
На чем специализируется: маркетплейс универсальный, однако в сознании покупателей остается как место для покупки бытовой техники и электроники.
Выгоды для продавцов: крайне низкая комиссия по сравнению с OZON и Wildberries – всего от 2% от суммы товара. И одни из самых гибких условий для работы с маркетплейсом: можно стать активным партнером или размещаться по рекламной модели. Можно упаковывать, хранить и доставлять товары самостоятельно, а можно передать это Яндекс.Маркету.
Число покупателей: несмотря на то, что маркетплейс занимает всего 2% на российском рынке, у него было более 7,5 активных покупателей за первый квартал 2021 года, а оборот составил 17 миллиардов рублей.
География: почти все города России, также есть возможность передать доставку Почте России.
Комиссия: комиссия зависит от товарной категории и составляет от 2% до 9%. Также есть особая модель сотрудничества: если продавец продвигает свою страницу магазина на Яндекс.Маркете, и покупатели приходят к нему по его рекламе (например, в Яндекс.Директе) – то комиссия становится условной и составляет 1 рубль за заказ.
Доставка: есть своя система доставки и свои склады, также хранить и доставлять товары можно самостоятельно.
С кем работает: ООО, ИП, самозанятые.
Темпы роста: оборот во втором квартале 2021 года вырос на 144% по сравнению со вторым кварталом 2020 года. Выручка во втором квартале 2021 года выросла на 23%.
Как упростить себе работу на маркетплейсах?
«Не клади яйца в одну корзину» – знакомое выражение? То же самое и с продвижением. Эффективнее и надежнее всего продвигаться сразу на нескольких маркетплейсах. А если у вас есть свой интернет-магазин – то добавить к продвижению контекстную и таргетированную рекламу в Яндекс.Директе и на Google.
При комплексном мультиканальном продвижении управлять рекламными кампаниями вручную очень сложно. Нужно заходить в каждый рекламный кабинет, следить за бюджетом, анализировать статистику. Гораздо удобнее делать все в едином кабинете, например, в системе автоматизации рекламы Marilyn. С ее помощью можно одновременно управлять рекламой сразу на 18 площадках и использовать 10 разных инструментов аналитики.
Из кабинета Marilyn можно мониторить все данные по OZON и Яндекс.Маркету, выгружать по расписанию отчеты, следить за статистикой и результатами в режиме реального времени, устанавливать KPI и сравнивать плановые показатели с фактическими.
Вся реклама, в том числе на OZON и Яндекс.Маркет – в одном кабинете в Marilyn
Даже если вы продвигаете свои товары только на OZON, вам будет проще работать не в рекламном кабинете этого маркетплейса, а в Marilyn – там больше возможностей для автоматизации. Можно автоматизировать управление бюджетами, ставками и статусами рекламных кампаний. Можно экспериментировать и снижать стоимость клика, при этом увеличивать их количество.
Также для OZON (и не только) в Marilyn есть крутой инструмент – балансировка дневных бюджетов. Он сам перераспределяет рекламный бюджет между кампаниями, отдавая больше средств более эффективным из них. Удобно оценивать результаты – смотреть детальную статистику и формировать отчеты. Если вы продвигаетесь сразу на нескольких маркетплейсах, то можете собрать в одном отчете цифры по OZON и Яндекс.Маркету. Протестировать систему можно бесплатно в течение двух недель.
Читайте свежие кейсы
Как автоматизировать сбор статистики на Ozon и высвободить 50% времени на оптимизацию кампаний
Как медицинской клинике увеличить число обращений на 153% и снизить их стоимость на 14%
Как с помощью геолокации найти премиальных клиентов и снизить стоимость лида в 5 раз
