Блог
Рекламное объявление можно назвать «лицом» рекламной кампании. Увидев его, потенциальные клиенты решают, переходить на ваш сайт или нет. В этой статье мы расскажем, на что обратить внимание при сборе семантического ядра в Яндекс.Директе и как составить объявление, которое привлечет пользователей, готовых покупать.
Содержание
Перед выходом продукта на рынок или запуском рекламной кампании необходимо изучить целевую аудиторию и ее потребности. Кто эти люди, как они совершают покупки, чем занимаются, увлекаются и какие потребности закрывают с помощью ваших товаров или услуг. Очевидно, что 50-летний сантехник из Твери и 30-летняя бизнесвумен из Москвы будут руководствоваться разными критериями при выборе автомобиля. Незнание целевой аудитории приведет к неоправданному увеличению бюджета на рекламу или даже провалу продукта на рынке.
В контекстной рекламе все проще — зачастую мы работаем с «горячим» спросом, поэтому важно определить, какие запросы потенциальные клиенты вводят в Яндексе или Google при поиске ваших товаров и услуг, и какие факторы влияют на принятие решения о покупке. Эта информация поможет подобрать ключевые слова и составить релевантные рекламные объявления.
До написания текстов для Яндекс.Директа нужно составить список слов и фраз, по которым объявление будет показываться. Подумайте, как пользователи могут искать ваш продукт, а сервисы подбора ключевых слов помогут собрать максимально полный список запросов. Рассмотрим процесс сбора семантического ядра на примере инструмента Wordstat в Яндекс.Директе. Откройте «Подбор слов», выберите геотаргетинг и напишите любой предполагаемый запрос потенциального клиента, состоящий из одного-трех слов. Это может быть название продукта или фразы, обозначающие потребности вашей ЦА.
Пример подбора ключевых слов через Wordstat Яндекс.Директа
В открывшемся списке можно увидеть, какие запросы подходят, а какие нет. Например, «купить шкода рапид у официального дилера» является подходящей ключевой фразой, если вы официальный дилер Skoda и целью вашей рекламной кампании является продажа новых автомобилей Skoda Rapid, а «купить диски шкода рапид» или «купить шкода рапид с пробегом» не являются релевантными.
При подборе запросов можно использовать операторы. Например, «+» делает присутствие слова или предлога обязательным, а «!» фиксирует словоформу — в словосочетании «авиабилеты в Омск» необходимо использовать перед предлогом «+», чтобы реклама показывалась только тем, кто ищет билеты в Омск, а не из Омска, а перед «Омск» нужно добавить «!», чтобы не добавились запросы, связанные с покупкой авиабилетов в Омске. Квадратные скобки закрепляют порядок слов, а кавычки отсекают слова за пределами фразы, помещенной в них.
Инструмент «Прогноз бюджета» от Яндекс.Директа также позволяет подбирать ключевые слова и дает прогноз CTR, кликабельности и стоимости размещения на разных позициях.
Яндекс.Директ. Прогноз бюджета
Не используйте слишком общие запросы, они привлекут на сайт много нерелевантного трафика, который впустую израсходует бюджет. Лучше в первую очередь включить продающие фразы, которые содержат «купить», «заказать», «продажа» и т.п. А если позволит бюджет, добавить к ним более общие ключевые слова. Не забывайте о минус-словах, по которым ваша реклама показываться не будет. Например, «фото», «бесплатно», «обзор», «сравнение». В каждом отдельном случае будет свой список минус-слов. После сбора семантического ядра можно переходить к написанию рекламных объявлений. Важно, чтобы тексты были честными, отвечали на запрос пользователя, вызывали интерес и стимулировали к переходу на сайт.
Прежде чем погружаться в Директ и составлять тексты, сделайте анализ рекламы конкурентов. Например, с помощью сервиса
Задача рекламного объявления выделиться на фоне конкурентов, сделать объявления в Яндекс заметными и привлечь потенциальных клиентов на сайт. Рассмотрим основные правила при написании текстов для размещения в Яндекс.Директе.
У каждой рекламной площадки есть свои технические требования, которые помогут составить объявление. Директ не исключение. При создании рекламы технические требования к описанию и заголовку нужно обязательно учитывать. В Яндекс.Директе контекстное объявление состоит из двух заголовков и одного описания: один обязательный заголовок длиной не более 35 символов, второй дополнительный — длиной не более 30 символов, описание длиной не более 81 символ. При этом допускается использование и в заголовках, и в описании до 15 знаков препинания в дополнение к основному количеству символов. Если вы хотите, чтобы дополнительный заголовок показывался как можно чаще, сумма символов первого и второго заголовка должна быть менее 50. Но и это не гарантирует отображение обоих заголовков, поэтому основную информацию нужно включать в первый заголовок и описание.
Общая формула эффективных объявлений для Яндекса:
Заголовок = ключевому слову.
Описание = часть запроса + преимущества + призыв к действию.
Главные правила:
Выделение запроса пользователя в заголовке и описании приводит к тому, что объявление становится заметнее
Пример конкретного описания спецпредложения
Быстрые ссылки, уточнения, контакты
Особенно важно указывать контактные данные службам такси, доставки пиццы и любым компаниям, у которых конверсии происходят по звонку.
Это базовые рекомендации, которые помогут написать хорошее объявление. Не всегда нужно использовать эту инструкцию целиком. Важно понимать потребности потенциальных клиентов. Составляйте разные варианты контекстных объявлений для разных групп пользователей, тестируйте и периодически обновляйте их.
Используйте шаблоны для создания в Яндекс.Директе максимально релевантных ключевым фразам текстов. Они позволяют автоматически подставлять ключевики в заголовки, описание, отображаемые ссылки и показывать уникальные контекстные объявления. Шаблон добавляется при создании или редактировании текстов. Для этого в часть текста, куда необходимо автоматически подставлять фразы, добавьте оператор # #.
Пример использования шаблона в Яндекс.Директе
Подставляемые ключи должны быть корректными, чтобы при добавлении их в текст, он оставался согласованным. Регистр букв не меняется — если шаблон стоит в начале заголовка или описания, то и фразы должны начинаться с большой буквы. Если при автоподстановке превышается ограничение по символам, вместо ключевого запроса будет использована фраза, добавленная в шаблон. При правильном использовании автоподстановки повышается CTR, а сотрудники освобождаются от части рутинной работы. Когда в кампании содержится несколько сотен ключевых слов, шаблоны помогают создавать релевантную контекстную рекламу.
Эффективность контекстной рекламы зависит не только от объявлений, но и от правильно подобранных ключевых слов, настроек кампании, бюджета. Рассмотрим основные ошибки при написании контекстных объявлений, которые отражаются на показателе CTR.
Пример некорректной автоподстановки. Объявление выглядит забавно и доверия не вызывает.
Хотя написание текстов — довольно рутинная задача, составить рекламные объявления не так просто, как может показаться на первый взгляд. У каждой площадки свои требования, нужно учитывать множество моментов. Без опыта не обойтись. Напишите нашим специалистам через «
Как на 15% увеличить число заявок на покупку квартир бизнес-класса и на 7% сократить их стоимость
Как автопроизводителю в 2 раза снизить CPA и оптимизировать расход рекламного бюджета
Как получить дешёвый трафик в США и за 363$ привести заказов на 127 118$
Как с помощью геолокации найти премиальных клиентов и снизить стоимость лида в 5 раз
Автоматизируйте управление рекламными кампаниями с помощью Marilyn и улучшите свои показатели. Бесплатный доступ ко всем возможностям платформы на 7 дней
Комментарии (0)