Если вы запустили рекламную кампанию в Google или Яндекс, но люди не переходят на сайт, скорее всего, тексты ваших объявлений не цепляют — их не кликают.
Кликабельность (CTR) не гарантирует получение лидов или продаж. Зато обеспечивает переход клиента на ваш сайт. Хорошему объявлению отдают приоритет: его чаще кликают. А это помогает занимать высокие позиции и оптимизировать кампанию — чем выше CTR, тем меньше вы платите за рекламу.
Расскажем, как создать эффективные рекламные объявления.
1. Проявите заботу
Реклама — это знакомство клиента с вашим продуктом или услугой. В интернете чаще всего оно начинается «вхолодную». Зная это, заранее избавьте вашего нового клиента от тревоги.
Сервис предлагает сэкономить деньги даже на звонке
Правильное рекламное объявление должно быть лаконичным. Необязательно заполнять все поля для символов — лучше сделать короткий заголовок и подзаголовок. Тестирование показывает, что такие объявления лучше конвертируют, чем длинные. А весь текст объявления читает только треть пользователей.
Срок гарантии тоже говорит о том, что компания заинтересована в предоставлении качественного товара
Избавьте клиента от лишних мыслей и додумываний. Если вы предоставляете риелторские услуги «без скрытых комиссий» или ваш ресторан проводит банкеты «без пробковых сборов» и «без предоплаты» — укажите это в объявлении.
В объявлении даём ответы на вопросы, которые ещё не успел задать клиент
Объясните, почему вам можно доверять. Эта рекомендация работает, когда клиенту действительно важен ваш опыт. Например, объявление о количестве лет на рынке актуально для застройщиков, как доказательство надежности компании, но может быть лишним для кофейни.
Застройщик раскрывает свой опыт
О дипломах и наградах есть смысл говорить, если они подтвердят клиенту качество и надёжность товаров или услуг.
2. Сделайте шаг навстречу
В том, чтобы ваше «общение» с потенциальным покупателем продолжилось, вы заинтересованы больше, чем он. Поэтому уже в начале «знакомства» подсказывайте, сколько у него есть времени, чтобы приобрести ваш товар/услугу по спецпредложению.
Бренд показывает конкретный дедлайн, до которого действует скидка
Избегайте воды, то есть слов, которые ничего конкретного не объясняют («быстро», «выгодно», «недорого»). Чтобы составить текст рекламного объявления, апеллируйте цифрами — им верят больше.
Срок исполнения заказа может ускорить решение клиента
Выбор облегчают фразы «в течение Х минут/дней», «результат за 3 шага», «оформить в один клик» и т.д.
В этом объявлении применили несколько приёмов, в том числе указала короткий срок ответ от банка
Если действует программа рассрочки, предусмотрена система лояльности — тоже расскажите о них в первых строках.
Информация о рассрочке расширяет круг потенциальных клиентов
Добавляя конкретику в тексты, вы отсеиваете возможные возражения и повышаете доверие к бренду.
3. Покажите, в чём ваша изюминка
В этом поможет уникальное торговое предложение. УТП отличает вас от конкурентов со схожим товаром. Поймите, по какой причине покупатель идёт именно к вам? Какие истинные потребности должны быть у вашей аудитории?
Используйте УТП в текстах объявлений, но соблюдайте баланс. Например, если у вас языковая школа, не обещайте, что слушатели начнут говорить на английском уже с первого занятия. Слова в объявлении должны привлекать внимание и одновременно вызывать доверие, а ощущение, что клиентов пытаются обмануть.
Компания показывает, что использует эффективные методики
Даже если кажется, что вы пишите очевидные вещи, протестируйте эти фразы в Google и Яндексе.
Этим предложением школа шпагата даёт понять, что к ним на занятия можно приходить без подготовки
Посмотрите, есть ли конкуренты в ТОПе, почитайте их примеры перед тем, как написать текст рекламного объявления. Вы поймёте сильные и слабые стороны, увидите, как информацию можно применить для вашего бизнеса.
Объявление показывает конкурентное преимущество перед другими пиццериями, даже если у других также, но они об не написали
Спросите у нынешних клиентов, что они ценят в вашем товаре/услуге. Почему продолжают выбирать вас? Это тоже можно использовать в качестве преимущества.
Клиника даёт информацию, чтобы вы задумались над тем, как могли бы выглядеть ваши зубы после посещения стоматолога
4. Обозначьте границы
Интернет даёт слишком широкий доступ к информации. Чтобы потенциальный клиент не прошёл мимо, привлеките его приятными бонусами или стимулируйте дедлайном.
Пример того, как компания предлагает вам сэкономить
Как бы часто мы не встречали слова акция и скидка, люди любят их и тщательно следят за компаниями, которые предлагают такие бонусы.
Прогрессивная система скидок стимулирует покупать больше
Сезонные, рождественские, скидки в «чёрную пятницу» тоже хорошо работают каждый год. Как и анонсы предложений с подарками, бонусными баллами или кэшбеком.
Пример объявления с анонсированием бонусов
В объявлении используется несколько приёмов, в поисковиках оно первое в списке
Цельтесь в боль. Хорошо работают объявления, которые начинаются с того, что озвучивают проблему клиента: «Осыпается тушь?», «Собираетесь в отпуск?», «Ищите средство от простуды?». Это ещё один ключ к тому, как сделать рекламное объявление.
Объявление начинается с боли клиента. В данном случае — с буквальной
5. Подскажите, что делать дальше
Ищите оригинальные подходы. Яркие, эмоциональные фразы увеличивают CTR. Как и призыв к действию. Пользователи активнее реагируют на объявление, если в нём есть call to action, например, «звоните», «почитайте отзывы на сайте», «узнайте сейчас».
Аналог фразы «Добавить в корзину»
Подбирайте актуальные фразы, которые отвечают вашему уникальному торговому предложению.
Онлайн-трансляция приготовления — фишка Додо Пиццы
Постоянно корректируйте тексты объявлений. Например, раз в 2—3 недели проверяйте, анализируйте и меняйте фразы.
Соблюдайте общие рекомендации
Для Яндекс.Директ длина заголовка в объявлении не должна превышать 33 символа с пробелами, а длина самого объявления — 75 знаков.
В Google Ads для стандартных объявлений в заголовке должно быть до 25 символов, в тексте объявления — максимум 35. Для развёрнутых текстов в заголовке вводите до 30 символов, в описании — до 80.
Сколько конкретно занимать места — определяйте на практике, всё индивидуально. Для одних ниш достаточно написать заголовок и подзаголовок, а для других — раскрыть сферу подробнее.
Чтобы понять, где реклама работает эффективнее — в Яндекс, Google или соцсетях, нужно всё тестировать. Это удобно делать на платформе Marilyn. Она позволяет одновременно подключить различные рекламные площадки (Яндекс.Директ, Google Ads, включая YouTube, Одноклассники, Мой Мир, ВКонтакте и т.д.), настроить автоматическое управление рекламой и собирать всю статистику по разным каналам в едином окне. Система позволяет сэкономить время на настройке и управлении масштабными рекламными кампаниями.
Проверьте объявление перед публикацией
- Текст должен быть без орфографических, грамматических, пунктуационных и стилистических ошибок. Объявлению, в котором есть опечатки и несогласованные предложения, не верят;
- К записи должна быть прикреплена активная ссылка на ваш сайт;
- Объявления должны соответствовать вашему предложению на сайте или лендинге;
- Тексты сформированы по принципу «1 ключевое слово — 1 объявление».
Краткие выводы
- Перед тем, как составить рекламное объявление, представляйте, что общаетесь с друзьями. Или с теми, с кем хотели бы стать друзьями.
- Дайте себе время на обдумывание идей.
- Обсудите фразы с коллегами.
- Проверьте, есть ли похожие слова в ТОПах поисковиков.
- Проведите исследование и поймите, что реально зажигает клиентов в продукте.
- Установите напоминание на каждые 2—3 недели, чтобы корректировать объявления.
Читайте свежие кейсы
Как получить дешёвый трафик в США и за 363$ привести заказов на 127 118$
Как с помощью геолокации найти премиальных клиентов и снизить стоимость лида в 5 раз
Как на 22% снизить стоимость заявки для популярной сети офисов и коворкингов в Москве
