Блог

27
июля
2020

Как повысить эффективность рекламы: с кейсами и примерами

Автор: Татьяна Романчук

PPC

Повышать эффективность рекламы становится все сложнее. Конкуренция растет, аукционы в некоторых сферах бизнеса разогреты до предела, поэтому приходится как-то изворачиваться, чтобы получить желаемый результат в рамках бюджета клиента. Рекламным агентствам всегда нужно быть в курсе новых возможностей площадок и использовать разные фишки интернет-маркетинга для продвижения товаров и услуг. В этой статье мы собрали примеры удачных кейсов, которые показывают, как можно повысить эффективность рекламы.

Содержание

Динамические отзывы

Реклама по погоде

Всегда в наличии

Горячие часы

Синхронизация с TV

Google Trends в рекламе

Гиперлокальный таргетинг

Динамические отзывы

Инструменты интернет-маркетинга позволяют собирать информацию о поведении пользователей и, учитывая индивидуальные предпочтения, показывать им персонализированную рекламу. Этот метод уже давно подтвердил свою эффективность, поэтому многие бренды используют его в своих рекламных кампаниях.

yota

Рассмотрим пример кейса от оператора Yota и агентства Media Instinct по персонализации рекламы в Facebook, Instagram и YouTube. Для запуска кампании они собрали более 13 000 реальных отзывов своих абонентов, которые начинались с «Я на Yota потому что...» После чего выбрали около 90 вариантов и разделили потенциальных клиентов на сегменты: для YouTube по интересам, аудиториям, ключевым словам, а для Fb и Instagram по интересам, поведению и темам сообщений. Пользователям показывались видеоролики с анимированным текстом, в которых абоненты Yota рассказывали, почему они пользуются услугами именно этого оператора.

animirovannii_banner_yota

Пример анимированного ролика

С помощью автоматизации было создано около 90 видеокреативов. Для размещения на YouTube каждый из них привязали к нужному таргетингу Google Ads. Например, аудитории дачников, а также по ключевикам, связанным с жизнью на даче, показывалось сообщение «Я на Yota, потому что ловит на даче». Тем, кто активно смотрит видео, транслировался креатив «Я на Yota, потому что нужен только безлимитный YouTube». Показ на Fb и Instagram осуществлялся по 14 интересам. Один и тот же ролик мог работать для разных таргетингов по-разному, поэтому в процессе нерелевантные отключались. В результате такое размещение в соцсетях показало значительно лучшие результаты по сравнению с рекламной кампанией без персонализированных роликов и позволило добиться увеличения CTR на 25% и снижения CPC и CPM на 39% и 34% соответственно. По результатам размещения на YouTube запоминаемость рекламы увеличилась на 14%, а количество тех, кто задумался о переходе на Yota — на 2%. Таким образом, использование динамических креативов показали, как можно минимизировать стоимость видеороликов и улучшить узнаваемость бренда.

Реклама по погоде

Интернет-магазину обуви, сумок и аксессуаров Rendez-Vous совместно с агентством Блондинка.Ру удалось повысить эффективность кампании, настроив ее в соответствии с колебаниями спроса на товары в зависимости от погоды. Изменения погоды влияют на продажу сезонной обуви, но отслеживать их вручную было нереально. Эту задумку удалось воплотить в жизнь благодаря платформе автоматизации маркетинга Marilyn — после подключения данных о погоде, система сама меняла ставки на подходящие модели обуви в соответствии с изменениями прогноза. Как результат — увеличение вдвое количества заказов сезонной обуви при резкой смене погоды. Читайте все подробности в кейсе.

Всегда в наличии

В рекламе интернет-магазинов есть своя специфика — ассортимент и цены периодически меняются. Если объявления с неактуальными ценами и товарами продолжают показываться, то они просто сливают бюджет и подрывают доверие потенциальных клиентов к компании. Агентство Блондинка.Ру помогло повысить эффективность рекламы интернет-магазина Vasko при помощи автоматических объявлений, которые синхронизировались с данными о наличии и ценах. Если товар заканчивался, объявление останавливалось, если он опять поступал на склад, показы возобновлялись. В этом помогла система автоматизации Marilyn. Использование другого ее инструмента, бид-менеджера, для автоматического управления ставками привело к увеличению количества кликов в 2 раза, при этом показатели их эффективности остались прежними.

Результаты кейса:

vsegda_v_nalichii

Горячие часы

Еще один пример — агентство «Велас», которое поделилось кейсом по продвижению клиники. Медицинская тематика высококонкурентна, поэтому решить задачи, поставленные клиентом было не так просто: клиент хотел стабильно удерживать позиции не ниже 2 спецразмещения и в то же время оптимизировать бюджет на рекламу. На тот момент ставки доходили до 2500 рублей. Сначала агентство попыталось решить эти задачи силами менеджеров, но только на корректировки ставок уходило 3-4 часа. Поэтому в какой-то момент подключение системы автоматизации стало жизненно необходимым. Изучив предложения, агентство остановилось на Marilyn. Добиться желаемого результата удалось с помощью создания алгоритма работы со ставками и подключения коллтрекинга. Marilyn позволяет подключать любые системы аналитики, в том числе и коллтрекинг, и просматривать статистику по ним в одном окне.

Об автоматическом управлении ставками поговорим отдельно. Менеджеры разработали одну стратегию, которая всегда удерживала на первом спецразмещении самые конверсионные ключи и еще четыре стратегии удержания позиций в зависимости от времени суток. Были выделены периоды, в которые клиент получает больше всего звонков — для них настроили агрессивное удержание позиций.

nastroika_strategii

Настройка стратегий удержания позиций

Объявления клиента показывались на первом-втором месте в самые «горячие» часы, а ограничение ставок было на уровне 2500 рублей. В остальное время, когда звонки поступали менее активно, объявления занимали третье или четвертое спецразмещение, а в период, когда звонки прекращались, показывались в топ гарантии. В результате средняя позиция повысилась, CTR и средняя цена клика остались на прежнем уровне, а у менеджеров освободилось до 4 часов рабочего времени. Больше результатов в цифрах можно увидеть здесь.

Синхронизация с TV

С помощью синхронизации ТВ-рекламы и баннеров в социальных сетях, «Сбербанку» удалось снизить стоимость привлечения клиентов в 2 раза. В течение двух-пяти секунд после показа ролика на ТВ пользователям приложений ВК и ОК показывались баннеры с теми же услугами. Такая синхронизация стала возможна благодаря технологии TV Sync — она собирает данные о показе роликов на ТВ и передает их в онлайн-режиме, после чего запускается показ баннера.

sberbank_tv-banner

Результаты кейса: стоимость привлечения клиента в приложении «ВКонтакте» и «Одноклассники» снизилась на 64% и 56%, а коэффициент конверсии вырос в 5 и в 4 раза соответственно.

Вы тоже можете попробовать такой формат рекламы. К примеру, автоматизация Marilyn позволяет настроить синхронизацию не только с ТВ-эфиром, но и с прогнозом погоды или вашими источниками данных. Система, получая информацию о запуске ролика на ТВ от TV Sync, автоматически включает показ онлайн-баннеров.

Google Trends в рекламе

Google Trends позволяет отслеживать в режиме реального времени интерес пользователей в разных регионах к товарам и услугам. Этот инструмент изначально не был направлен на решение задач интернет-маркетинга, но его можно успешно применять для повышения эффективности рекламных кампаний. Как? В кейсе интернет-магазина Rendez-Vous агентство Блондинка.Ру приводит пример настройки кампании с учетом данных из Google Trends. Целью было увеличение охвата всех всплесков спроса. Менеджеры регулярно отслеживали рост интересов пользователей в разных регионах России к отдельным категориям обуви. Если популярность той или иной категории росла, они увеличивали ставки. Это позволило добиться увеличения конверсий на 25-30%, при этом средняя цена клика выросла всего на 5%.

Гиперлокальный таргетинг

Агентство Adventum поделилось примером кейса по рекламе элитных апартаментов стоимостью от 50 млн рублей. Как для жилья такого класса искать целевую аудиторию? Решили использовать гиперлокальный таргетинг — настроить показы на посетителей элитных ресторанов, гольф-клубов, бутиков, автодилеров дорогих марок. Идея перспективная, но для ее реализации нужно было не только собрать все подходящие адреса, но и вручную обвести интересующие здания в Яндекс.Аудиториях. Интерфейс не позволял загружать объекты списком — каждый из них приходилось отмечать отдельно.

tipi_lokacii

Гиперлокальный таргетинг в Яндекс.Аудиториях

Только автосалонов насчитывалось около 80, поэтому было очевидно, что на настройку кампании с таргетингом на премиальных клиентов будет потрачено много времени. Тогда агентство решило прибегнуть к помощи системы автоматизации Marilyn. Несмотря на ограниченные возможности интерфейса Яндекс.Аудиторий, Marilyn может настроить локальный таргетинг для сотен объектов за несколько минут — адреса просто загружаются списком, а полигоны создаются автоматически. Это позволило сэкономить время менеджеров, избавив их от рутинной работы, и исключить возможность ошибки при добавлении объектов вручную. Для каждого сегмента добавили группу объявлений и запустили кампанию на Москву и область. В результате стоимость лида снизилась в 5 раз: при бюджете 35 тыс рублей удалось получить 1313 кликов за месяц и 2 целевых обращения общей стоимостью 15 тыс рублей — одно с таргетинга, нацеленного на гольф-клубы, второе с таргетинга на офисы продаж конкурентов. Также стало плюсом увеличение трафика в брендовой кампании на 19%, при этом показатель отказов уменьшился. Подробнее читайте в кейсе.

Интернет-маркетинг не стоит на месте — постоянно появляются новые инструменты, которые можно использовать для увеличения эффективности рекламных кампаний. В этой статье мы рассказали вам лишь о некоторых примерах их удачного внедрения.

Читайте свежие кейсы

Как на 15% увеличить число заявок на покупку квартир бизнес-класса и на 7% сократить их стоимость

Как автопроизводителю в 2 раза снизить CPA и оптимизировать расход рекламного бюджета

Как получить дешёвый трафик в США и за 363$ привести заказов на 127 118$

Как с помощью геолокации найти премиальных клиентов и снизить стоимость лида в 5 раз

Хотите улучшить KPI рекламных кампаний?

Автоматизируйте управление рекламными кампаниями с помощью Marilyn и освободите время на сложные задачи. Бесплатный доступ ко всем возможностям платформы на 14 дней.

 

Комментарии (0)

Попробуйте Marilyn бесплатно!

Полный доступ к платформе на 14 дней

Подпишитесь на рассылку

Получайте свежие статьи и новые знания