Блог

6
августа
2021

Как составить объявление в Google Ads, которое точно сработает

Автор: Екатерина Северная

PPC

В Google Ads появляется все больше возможностей для того, что настроить максимально эффективное объявление. Как правильно их использовать?

Содержание

Как создать эффективное объявление Гугл Адс?

Текст объявления

Призыв к действию

Цены и акции

Ключевые слова

Для разных сегментов ЦА

Расширения

Ротация

Оператор IF

Google Ads – адаптивные объявления

Динамические объявления Google Ads

Как не совершать ошибки при создании объявлений Гугл?

Кому делегировать создание качественных объявлений в Гугле?

Примеры успешной настройки объявлений в Google Ads


В этой статье разберем по пунктам, как создать объявление в Гугле, чтобы оно работало на все 100%. Обсудим динамические объявления Google Ads и адаптивные объявления. Посмотрим на конкретных примерах, как эффективно настраивать объявления в Google Ads.

Как создать объявление в Гугле

Пример объявления Гугл Адс

Как создать эффективное объявление Гугл Адс?

Создание объявлений Гугл, как и любой рекламный процесс, начинается с ответов на базовые вопросы:

  • Какая цель объявления?
  • Для кого делаем объявление?
  • Чего конкретно хотим достичь?

Например, мы делаем объявление в рамках торговой рекламной кампании, направленной на повышение продаж товаров для единоборств.

Как составить объявление в Google

Объявление для отдельной категории товара

Цель этой группы объявлений – повысить продажи определенной категории «боксерские перчатки». Объявление Гугл Адс делаем для сегмента целевой аудитории «начинающие спортсмены». Хотим, чтобы начинающий спортсмен увидел объявление, заинтересовался, перешел на сайт, выбрал перчатки из категории и добавил их в корзину.

Для этого: в объявлении пишем о преимуществах перчаток именно из нашего магазина – проверенные бренды, поставки из Таиланда, большой выбор. Ведем из объявления на посадочную страницу категории «боксерские перчатки». Добавляем призыв к действию и скидку, которая побудит человека сделать покупку здесь и сейчас.

И вот только после того, как мы наметили общую схему, как будет работать наше объявление Гугл Адс, можно приступать к его написанию, созданию и настройке.

Текст объявления

Текст объявления Гугл Адс сильно ограничен количеством символов:

  • Заголовок – 30 знаков, включая знаки препинания.
  • Текст – 90 знаков.
  • Быстрые ссылки – до 25 знаков каждая.

Заголовок должен быть понятным. Да, он должен привлекать внимание, но излишний эпатаж и «желтизна» здесь ни к чему. В идеале заголовок должен совпадать с ключевым запросом пользователя. Когда он вводит в Google запрос «доставка пиццы», он ожидает увидеть объявление: «Доставка пиццы за 30 минут!» а не «Лучшая пиццерия города».

Текст должен быть максимально кратким, емким и заманчивым. Прежде чем его писать, нужно выделить ключевые преимущества вашего предложения, составить УТП, проанализировать свою целевую аудиторию.

  • Чего хочет ваш клиент, какие у него есть желания или проблемы?
  • Что вы можете ему предложить?
  • Как ваш товар или услуга удовлетворяет его потребности?
  • Чем ваше предложение лучше предложений конкурентов?

Например, если ваш клиент – студент, то он заинтересован получить пиццу быстро и недорого, желательно в большом наборе по акции. Для него делаем комбо-набор, ставим акционную цену и обещаем доставить за 30 минут.

Если ваш клиент – семейная пара со средним доходом, делаем акцент на самой пицце, на ее качестве и вкусе, на особой технологии приготовления теста, на богатой начинке и натуральных ингредиентах.

Если же вы делаете пиццы для VIP сегмента с доходом выше среднего, для гурманов, то надо писать об их уникальности. Только у нас – пицца из свежих морепродуктов со Средиземного моря, из мраморной говядины и голландского сыра для настоящих ценителей. Эта пицца – не фаст-фуд, а высокая кухня.

А вот ряд рекомендаций по стилю текста самого объявления:

  • Не пишите лишних слов. Вместо «Оказываем услуги по монтажу оконных конструкций» сформулируйте проще: «Устанавливаем окна».
  • Старайтесь избегать стандартных фраз там, где это возможно. С каждым годом они работают все хуже и воспринимаются как штампы. Лучше замените их на глаголы, чтобы сделать текст живее и динамичнее. Вместо «Бесплатная доставка, быстрый монтаж» напишите: «Привезем бесплатно. Смонтируем за 1 день!»
  • Замените красивые слова фактами. В эпоху конкуренции люди уже не верят пустым словам вроде «высокое качество», «выгодная цена», «быстрая доставка». Каждое утверждение нужно доказывать: «гарантия 3 года», «цена от 1000 руб.», «доставка за 30 минут».

Призыв к действию

Старый добрый call-to-action все еще работает, если сделать его не топорно, а по-человечески. Избегайте дешевой рекламы: «Купите сейчас!», «Не упустите свой шанс!». Делайте призывы более осознанными, осмысленными и корректными: «Оставьте заявку и получите скидку», «Забронируйте участие», «Получите каталог на email», «Выбирайте модель». И да, всегда проверяйте текст объявления и особенно заголовки с призывами на ошибки и опечатки, чтобы не допускать таких казусов, как в примере ниже.

Объявление Гугл Адс

Призывы к действию в заголовке и быстрых ссылках

Цены и акции

Спорный момент, но мы рекомендуем всегда указывать цены. Если они слишком высокие – на ваше объявление просто не будут кликать, и вы уменьшите число нецелевых кликов, сохраните рекламный бюджет. Если они низкие – вы привлечете дополнительных посетителей и выделитесь на фоне конкурентов. Если они средние по рынку – вы покажете покупателем, что готовы открыто делиться всей информацией. Очень многих пользователей ужасно раздражает, когда на странице сайта они видят: «Цены по запросу», «Закажите обратный звонок и узнайте цену». Сейчас все хотят получать информацию сразу и быстро.

В контекстной рекламе всегда очень хорошо работают акции и скидки. Придумайте специальное предложение для клиентов, проведите распродажу или подарите им какой-нибудь бонус за покупку.

sozdanie-obyavleniy-google

Акция на пластиковые окна с ограничением по времени

Ключевые слова

Один из самых важных аспектов объявления. Обязательно используйте ключевой запрос в заголовке и желательно в тексте объявления. Предварительно соберите полную семантику для всей рекламной кампании.

Если вы продвигаете целый интернет-магазин – не пытайтесь охватить сразу все его разделы, не собирайте ключевики на все страницы подряд. Лучше выберите один раздел сайта – и хорошо его проработайте. Обязательно идите в «глубину».

Плохо, когда кампания состоит только из высокочастотных фраз (более 2000 показов в месяц) без проработки всего «хвоста» вложенных. Лучше взять отдельную, достаточно узкую тему и проработать семантику в глубину (собрать максимум вложенных фраз).
Подбор ключевых слов зависит от специфики бизнеса. Если стоматология по гео находится в Кудрово СПб, то для нее нужно собирать «скрещенную» семантику с гео привязкой: «запись в стоматологию в кудрово». А для сети стоматологий, работающих по всему Петербургу, такая семантика губительна, потому что не будет охватывать весь спрос.

Все, что по-разному продается, имеет разную сезонность, сильно отличается по цене/марже – предпочтительнее разделять по разным кампаниям.

Для разных сегментов ЦА

Всегда ориентируйтесь на разные сегменты целевой аудитории, не пытайтесь одним объявлением попасть сразу во всех. Это похоже на стрельбу из пушки по воробьям. Делайте разные группы объявлений не только для разных категорий товаров, но и для разных сегментов пользователей.

Например, магазин одежды может ориентироваться на деловых людей, на мам в декрете и на подростков. И для каждого сегмента ЦА должны быть запущены свои объявления, ведь потребности и желания у них совсем разные.

У нас в системе автоматизации рекламы Marilyn тоже есть разные сегменты целевой аудитории: специалисты по рекламе, менеджеры и руководители. Мы хорошо понимаем, что желания, цели, потребности, страхи и проблемы и у них тоже совсем разные.

Специалисту важнее выполнить все KPI, а руководителю – привлечь новых клиентов. Поэтому и рекламные объявления мы для них составляем разные. Например, у нас есть возможность создавать полигоны по адресам, специалистам мы говорим про выполнение KPI и экономию времени, а руководителям небольших бизнесов про привлечение новых клиентов.

google_primer_reklami

Объявление для специалиста по рекламе от Marilyn

google_primer_reklami

Объявление для руководителя от Marilyn

Расширения

Расширения позволяют сделать ваше объявление Гугл Адс заметнее и визуально крупнее. Сам Гугл говорит, что они повышают CTR объявления сразу на несколько процентов. Вот доступные расширения: кнопки вызова, информация о местоположении, ссылки на разделы сайта, дополнительный текст с преимуществами и быстрыми ссылками.

rasshireniya-v-obyavlenii

Объявление с расширениями

Примеры расширений:

  • Адреса. Показывайте клиентам адреса ваших магазинов, офисов, кафе и других организаций, уточняйте часы работы и маршрут проезда.
  • Уточнения. Добавляйте в объявления дополнительный текст в виде ваших преимуществ, например, «поддержка 24 часа в сутки» или «бесплатная доставка».
  • Кнопки вызова. Вы можете разместить кнопку заказа обратного звонка в самом объявлении.
  • Ссылки на страницы сайта.

Быстрые ссылки на разные разделы сайта имеют ограничение: до 25 знаков каждая. В десктопной версии объявления можно разместить до 6 ссылок, в мобильной – до 8 ссылок.

Расширения заметно повышают эффективность объявления, при этом они бесплатны, и их легко добавить.

Ротация

На каждую группу ключевых запросов можно запустить ротацию, чтобы сравнить несколько вариантов объявлений с разным текстом. Система сама определяет, какое объявление собрало больше кликов, и будет показывать его чаще. Позже, изучая статистику, вы сможете сами отключить неэффективные объявления, чтобы сократить траты рекламного бюджета.

Оператор IF

Логический оператор IF – это тот или иной параметр, заключенный в {такие} фигурные скобки. В скобках параметр автоматически заменяется на нужный вариант текста при показе объявления. Необходимо лишь настроить ряд условий, при которых он будет меняться на тот или иной вариант.

Это позволяет максимально персонализировать ваше объявление. Например, человек смотрит его с мобильного телефона, и видит объявление Гугл Адс: «Бронируйте прямо с телефона» или «Быстрый заказ с мобильного» или даже «Бесплатная доставка при заказе со смартфона».

google-ads-adaptivnye-obyavleniya

Логический оператор IF в Google рекламе

А может быть, человек уже был на вашем сайте, но ушел, не завершив покупку. Тогда ему можно напомнить о брошенной корзине или поинтересоваться, нашел ли он уже подходящий товар. Или предложить особые условия: «Скидка 30% прямо сейчас!»

Разные варианты текста показываются под определенные условия, здесь можно настроить огромное множество вариантов.

Google Ads – адаптивные объявления

Когда-то даже ротация в Google Ads была в новинку, сейчас же появляется все больше возможностей. Адаптивные поисковые объявления Google Ads позволяют использовать сразу от 3 до 15 заголовков и от 2 до 4 вариантов текста. Вы можете расписать максимальное количество выгод и уникальных особенностей вашего предложения, а Гугл сам будет комбинировать разные варианты и отбирать наиболее эффективные.

Google Реклама умеет автоматически корректировать внешний вид, размер и формат адаптивных объявлений, например, подстраивать их по ширине под разные размеры экранов пользователей. Более того, на одном сайте такое объявление может показываться в текстовом виде, на другом – как большой баннер.

Адаптивные поисковые объявления Google Ads имеют много преимуществ:

  • они чаще участвуют в аукционе и показываются по большему количеству запросов;
  • экономят ваше время – вы просто вводите разные заголовки и описания, а система сама комбинирует их;
  • заголовки объявлений могут становиться личностными с учетом того, где находится ваш клиент, чем интересуется;
  • повышается эффективность группы объявлений в целом, так как персонализированные адаптивные объявления получают больше кликов.

Есть 3 важных правила, как настраивать адаптивные поисковые объявления Google Ads:

  1. Убедитесь, что все заголовки и тексты объявлений хорошо сочетаются друг с другом, ведь система будет комбинировать их в любом порядке.
  2. Если какую-то часть информации вы хотите показывать обязательно во всех случаях – просто добавляйте ее в первый заголовок, во второй заголовок или в первое описание. Например, основной ключевой запрос.
  3. Создайте не менее 5 разных вариантов заголовков, в которых не будут повторяться похожие фразы. Тогда вероятность показа ваших адаптивных объявлений увеличится.

Динамические объявления Google Ads

Динамические объявления Google Ads – вещь очень интересная и полезная, если у вас очень много ключевых слов. Это просто незаменимый инструмент при продвижении интернет-магазинов с большим количеством товаров.

Только представьте себе – как составить вручную объявления для 100 разных категорий и 1000 товаров? А с помощью динамических объявлений Google Ads вы будете показываться в Google по ключевым запросам, которые тесно связаны с содержанием вашего сайта. Система сама проанализирует заголовки и часто используемые фразы на вашем сайте, выберет под запрос целевую страницу и создаст релевантный заголовок объявления. Магия для специалистов по рекламе, правда?

Например, вы продвигаете всем известный портал для поиска и бронирования отелей. Если пользователь введет запрос «люкс отель Москва», он увидит динамическое объявление с заголовком «Лучшие отели в Москва – Отели класса люкс». Это и есть динамическое объявление Google Ads.

dinamicheskie-obyavleniya-google-ads

Пример динамического объявления Google Ads

Все, что требуется от вас – написать универсальные тексты, подходящие под любой товар или услугу, а лучше – под каждую категорию. Также нужно добавить фильтры, чтобы реклама не генерировалась для тех товаров, которых нет в наличии, и не вела на страницы с ошибками.

Как не совершать ошибки при создании объявлений Гугл?

Не используйте только информационные или только коммерческие ключевые запросы

В поисковых системах ищут товары люди, готовые к покупке. Поэтому начинать сбор семантики на поиске нужно с самых «горячих», коммерческих фраз. Но ограничиваться ими не стоит. Во-первых, люди не всегда вводят слова именно с коммерческими приставками «купить», «заказать» и так далее. Во-вторых, такие запросы обычно самые дорогие. Поэтому при сборе семантики лучше идти от «горячих» запросов в ширину и захватывать часть «теплых».

При этом есть много товаров и услуг, где период принятия решения о покупке большой. Информационные запросы там нужно пробовать использовать для «прогрева» аудитории.

Составляйте объявление именно о ваших услугах, а не в целом

Как составить объявление в Гугл? Прежде чем собирать семантику, точно сформулируйте для себя: что вы продаете или какие услуги оказываете. И рекламируйте именно это. Например, если вы продвигаете свои услуги по настройке контекстной рекламы, то это именно «услуги по настройке рекламы», а не «контекстная реклама» вообще.

Если вы сдаете в аренду склады, то это именно «склады в аренду», а не вообще «склады» и, тем более, не просто «коммерческая недвижимость».

Нацельтесь на свою целевую аудиторию

Очень частая ошибка у тех, кто рекламирует услуги «премиум» или, наоборот, «эконом» – брать слишком широкую семантику.

Например, вы продаете дорогие дизайнерские сумки. Ключевые фразы общего характера: «сумки», пусть даже «женские» или «мужские» привлекут к вашей рекламе очень много людей, в том числе тех, которые ищут дешевые китайские сумки. Здесь надо сужать тематику принципиально словами «брендовые», «дизайнерские», «авторские».

Делите ключевые запросы на группы

В идеале – сделать так, чтобы для каждого товара или услуги было свое отдельное объявление. Или хотя бы отдельное объявление для каждой категории товаров или для каждого сегмента целевой аудитории. Чем больше групп ключей и соответственно объявлений вы выделите, тем выше будет их эффективность.

Правильно подбирайте посадочные страницы

Ваше объявление может быть сколько угодно успешным, но какой в этом смысл, если пользователь попадает не на ту страницу сайта, теряет к вам интерес и уходит? Все объявления должны вести на релевантные страницы! Если в объявлении человек увидел конкретную модель пылесоса, ссылка должна привести его «за ручку» на карточку с этим товаром. В крайнем случае – на страницу категории «пылесосы». Но уж точно не на главную страницу и не в блог компании.

Кому делегировать создание качественных объявлений в Гугле?

Фрилансеров, подрядчиков и специалистов по рекламе много – выбрать настоящего специалиста, которому можно доверять, сложно. Платформа автоматизации рекламы Marilyn, точнее, ее команда, сталкивается с этой работой каждый день. Ведь мы помогаем специалистам по рекламе снижать трудозатраты и экономить время, запуская все рекламные кампании на разных площадках из единого кабинета.

sostavim_semanticheskoe_yadro

Помощь с настройкой рекламы в Google Ads

Мы открыли свой «Магазин услуг», где наши специалисты помогают с настройкой рекламы. Вы можете смело делегировать нам рутину – сбор семантики и написание текстов объявлений.

Примеры успешной настройки объявлений в Google Ads

Как создать объявление в Гугле? Посмотрим примеры удачной настройки объявлений Гугл Адс и неудачной.

Вот пример эффективного объявления по запросу «автосалон киа». Заголовок релевантен запросу, ссылка ведет на посадочную страницу со специальным предложением по покупке KIA. Объявление заметное и яркое, использованы расширения: адреса, быстрые ссылки. Есть акция с ограничением по времени. Видны все выгоды, подарки и бонусы.

primer-udachnogo-obyavleniya-google-ads

Пример удачного объявления Гугл Адс

А вот пример плохо настроенного объявления Гугл Адс по тому же ключевому запросу. Оно короткое и визуально блеклое, без смысловых акцентов и УТП. В заголовке и тексте использованы не конкретные выгоды, а общие расплывчатые фразы: «максимально выгодно», «огромный выбор», «автомобиль мечты». А хуже всего то, что ссылка из объявления ведет не на страницу KIA, а на главную страницу автосалона, где собрано множество разных марок автомобилей. Зато перед нами – пример динамического объявления, которое само подстроилось под ключевой запрос и подставило в заголовок именно «КИА».

oshibki-v-obyavlenii-google-ads

Пример плохо настроенного объявления

Резюмируем. Успешное объявление Гугл Адс стоит на трех китах:

  1. Релевантность (как ключевому запросу, так и потребности представителей нужного сегмента целевой аудитории).
  2. Качественный текст с УТП и выгодами (а также с расширениями, быстрыми ссылками, акциями и призывами к действию).
  3. Целевая страница (должна быть релевантной ключевому запросу и самому объявлению).

Читайте свежие кейсы

Как увеличить трафик на 22% и снизить CPC на 18%, когда ручное управление и автостратегии бессильны? Чайно-кофейный кейс Jardin, Greenfield и «Жокей»

Как медицинской клинике увеличить число обращений на 153% и снизить их стоимость на 14%

Как отработать 40 млн поисковых запросов и показать релевантные объявления. Кейс ДомКлика, Сбермаркетинга и Marilyn

Как получить дешёвый трафик в США и за 363$ привести заказов на 127 118$

Как с помощью геолокации найти премиальных клиентов и снизить стоимость лида в 5 раз

Хотите улучшить KPI рекламных кампаний?

Автоматизируйте управление рекламными кампаниями с помощью Marilyn и освободите время на сложные задачи. Бесплатный доступ ко всем возможностям платформы на 14 дней.

 

Комментарии (0)

Попробуйте Marilyn бесплатно!

Полный доступ к платформе на 14 дней